為了幫助營銷精英們解決成交過程中的困惑，提高客戶溝通的技巧和能力，4月27日-29日，中威盛世集團(tuán)特舉辦成交特訓(xùn)營，集團(tuán)高管及教育部資深講師總結(jié)多年的成交案例與實戰(zhàn)經(jīng)驗，為營銷精英們帶去了一場有史以來最清晰、最透徹、最落地的成交特訓(xùn)課程，160多位精英參加了培訓(xùn)。

培訓(xùn)會現(xiàn)場

培訓(xùn)分組及團(tuán)隊風(fēng)采展示

　　在成交的過程中，有的人缺乏自信，不敢交易；有的人急于求成，渴望一蹴而就；有的人不善總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)……葉青春副總裁首先通過精彩課程向營銷精英們介紹了成交過程中要有的正確心態(tài)，分析了學(xué)習(xí)心、自信心、平常心和總結(jié)心在成交實現(xiàn)過程中的重要性。

葉青春副總裁為學(xué)員授課

　　“談單的目的是為成交，談單的過程就是溝通。”如何有效溝通是成交的關(guān)鍵，然而要想談單成功，要想溝通有效，是需要做許多準(zhǔn)備，進(jìn)行很多鋪墊工作的。針對如何談單的問題，葉青春副總裁從“談單前要準(zhǔn)備好的五個問題”、“溝通談單的基本流程”、“促成談單的九字真經(jīng)”等方面進(jìn)行了介紹，結(jié)合生動案例，加深了學(xué)員們的理解。

　　為了讓大家加深對目標(biāo)觀察、有效溝通重要性的理解，現(xiàn)場還進(jìn)行了趣味拓展游戲：每個人對現(xiàn)場的陌生伙伴進(jìn)行觀察，三分鐘時間記住彼此的特征，戴上眼罩在人員順序被打亂的情況下再次尋找。游戲中，有些人觀察細(xì)致、目標(biāo)明確，幾分鐘就找到了目標(biāo)，有些則用了半個多小時也沒能成功。小小的游戲，讓大家深刻體驗到了方法的重要。

拓展游戲現(xiàn)場

　　在市場上，與客戶的溝通過程中難免會遇到客戶心存疑慮或者有抗拒心態(tài)，那么如何消除客戶的疑慮與抗拒呢？葉青春副總裁根據(jù)日常市場常遇到的八個典型進(jìn)行了逐一分析，并提出了異議處理的三步曲，教會學(xué)員們?nèi)绾瓮ㄟ^巧妙的交流將客戶心中的問題轉(zhuǎn)化為成交的價值。

　　此外，葉青春副總裁還介紹了如何《聆聽與發(fā)問》、《五種常見的成交方法》、《成交A計劃行動目標(biāo)管理》。

　　針對如何利用產(chǎn)品來促成成交，教育部經(jīng)理周紅日做了《如何透過專業(yè)知識成交客戶》的介紹，提出了“望-問-聽-解-引-信”的6字方法，并強調(diào)了掌握產(chǎn)品示范在市場開發(fā)中的重要性。

周紅日經(jīng)理為學(xué)員授課

　　培訓(xùn)中，唐永奇執(zhí)行總裁也帶去了精彩的課程，為學(xué)員們做了中威獎勵機(jī)制的詳細(xì)分析。

唐永奇執(zhí)行總裁為學(xué)員授課

　　此次培訓(xùn)，重視效果與現(xiàn)場互動，通過經(jīng)驗的總結(jié)與實際案例的講解，讓學(xué)員們學(xué)習(xí)到了很多實用技巧，同時也發(fā)現(xiàn)了自身存在的諸多問題。

現(xiàn)場互動

　　培訓(xùn)會最后，對表現(xiàn)優(yōu)秀的小組進(jìn)行了表彰，集團(tuán)副總裁羅光清、蘇國來、褚會芬為獲獎小組成員頒獎。

表彰頒獎儀式

　　學(xué)員們表示，在此次培訓(xùn)中著實受益匪淺，獲得了許多急需的也非常實用的知識和技能，今后一定學(xué)以致用應(yīng)用到工作中，爭取創(chuàng)造更好的成績。

特訓(xùn)營合影

　　據(jù)悉，為了扶助和指導(dǎo)市場工作，今后公司還將開展更多培訓(xùn)課程，幫助營銷精英們解決實際問題，希望更多營銷精英參與到學(xué)習(xí)中來，通過不斷的學(xué)習(xí)得到成長，提升市場經(jīng)營和管理的能力，實現(xiàn)市場騰飛。